Cohérence, cohérence, cohérence
Par Lee Baker, Ian Sempers et Gordon Dutch
Au cours des plus de vingt années passées par Lee dans ce secteur, beaucoup de gens lui ont demandé comment il avait réussi à obtenir d'aussi bons résultats année après année, et pourquoi Midwich avait connu un tel succès pendant toute la période où il y avait travaillé.
Il existe de nombreuses raisons qui expliquent le succès d'une entreprise. Il est évident que vous avez besoin de produits de qualité, mais vous devez également réfléchir attentivement à la place de chaque produit dans votre offre globale. Vous devez être prêt à apporter des changements et à essayer de nouvelles choses, afin que vous et votre entreprise restiez compétitifs et pertinents. Cependant, il ne sert à rien de collectionner des marques pour le simple plaisir de le faire.
Chez Midwich, Lee s'est toujours efforcé de s'assurer que chaque marque intégrée à l'entreprise répondait à un objectif clé pour celle-ci, dans un domaine où elle avait besoin de se renforcer. Après tout, il est inutile d'ajouter des marques qui diluent votre niveau d'activité existant avec d'autres fournisseurs et qui peuvent finir par semer la confusion dans l'esprit de votre équipe quant aux produits à vendre.
Il faut beaucoup de créativité pour vous démarquer, vous et votre entreprise. Vous verrez souvent les gens parler et publier des messages à propos de ces traits de caractère et, à notre avis, cela peut faire une énorme différence pour la réussite des personnes et des entreprises.
Cependant, la cohérence peut souvent être négligée dans la précipitation à ajouter davantage de produits et à augmenter les ventes, alors que ce dont vous avez réellement besoin, c'est d'avoir une activité très ciblée. Avant de vous diversifier, assurez-vous que votre moteur actuel est clairement défini et fonctionne bien. Cela vous évitera de passer beaucoup de temps à régler des problèmes au quotidien.
Une entreprise solide a besoin de cohérence, non seulement dans les départements opérationnels et financiers, mais aussi dans les départements commerciaux et marketing. Essayez de planifier et d'imaginer chaque journée de votre vie personnelle et professionnelle, car cela vous aidera à rester concentré et à ne pas perdre de vue vos objectifs.
En donnant la priorité aux choses qui comptent vraiment, vous permettrez à votre entreprise et à vous-même de prospérer. Élaborez un plan clair, suivez-le et ne le modifiez que lorsque vous voyez une bonne opportunité ou qu'il devient évident que quelque chose doit changer. Zigzaguer de gauche à droite et passer d'une marque à l'autre envoie un mauvais message à votre équipe et à vos partenaires commerciaux. Je ne vous dis pas de ne pas saisir une nouvelle opportunité, mais prenez le temps de vous assurer qu'elle est la bonne avant de consacrer tout votre temps à la mettre en œuvre.
Tout est question de cohérence, ce qui permet de créer une excellente relation commerciale sur tous les fronts. Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont Re-Sauce peut vous aider à atteindre cet objectif, n'hésitez pas à nous contacter à l'adresse hello@re-sauce.net
