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Comment lancer une nouvelle marque en Europe et aux États-Unis, et comment Re-Sauce peut-il vous aider ?

Par Gordon Dutch & Re-Sauce

Re-Sauce a été lancé le 2 février 2021 en tant que nouveau cabinet de conseil spécialisé dans les ventes, le marketing, la presse et les relations publiques. Les trois propriétaires ont fait leurs preuves, ayant occupé des postes de direction et d'actionnaires au sein d'entreprises telles que Peerless-AV, Midwich et Medium/Exertis. Si vous souhaitez en savoir plus sur notre parcours et nos activités, rendez-vous sur www.re-sauce.net où vous pourrez consulter d'autres articles que nous avons rédigés ensemble.

Dans cet article, nous souhaitons vous donner un aperçu de nos services et vous expliquer pourquoi nous pensons être particulièrement qualifiés pour conseiller toute entreprise souhaitant se lancer en Europe, ou même introduire une marque européenne aux États-Unis. La semaine prochaine, Gordon vous fera part de son parcours professionnel plus personnel, comme l'ont demandé bon nombre de nos abonnés sur LinkedIn. Pour ceux qui souhaitent une version « résumée », la voici. N'hésitez pas à nous contacter à l'adresse hello@re-sauce.net pour obtenir plus d'informations et découvrir comment nous pouvons vous aider.

Lorsque l'on introduit une marque en Europe, l'une des choses les plus importantes à comprendre est qu'il ne s'agit pas d'un seul pays. Je sais que cela semble évident, et ça l'est, mais ce n'est pas seulement la langue ou la monnaie qui différencie les pays, c'est aussi leur culture.

De nombreuses marques américaines réfléchissent attentivement à l'endroit où concentrer leurs efforts et où implanter leur nouveau siège européen, et elles ont raison de le faire, maintenant que le Royaume-Uni a quitté l'UE. 

D'après notre expérience, choisir le Royaume-Uni comme marque américaine pour s'implanter en Europe présente plusieurs avantages majeurs. Notamment le fait que nous parlons la même langue, ou presque. Cependant, il est assez facile de remplacer simplement le « z » par un « s » ou « sidewalk » par « pavement ». En revanche, si vous choisissez un pays comme l'Allemagne, même les tâches les plus simples peuvent parfois prendre beaucoup plus de temps si vous devez faire appel à un traducteur local.

Le Royaume-Uni et l'Allemagne sont également les deux plus grands marchés pour le Pro-AV en Europe, à l'exception de quelques projets majeurs soutenus par les gouvernements dans d'autres pays. La France arrive souvent en troisième position, suivie de près par d'autres pays.

Il est relativement peu coûteux de créer une société à responsabilité limitée au Royaume-Uni et la législation britannique en matière d'emploi vous accorde actuellement un délai de deux ans pour évaluer votre équipe avant de déclencher un niveau plus élevé de protection des employés. Ce n'est pas toujours le cas dans d'autres pays, où ces protections peuvent entrer en vigueur presque immédiatement. Par conséquent, si vous estimez nécessaire de muter un employé en interne ou simplement de rechercher quelqu'un d'autre pour occuper le poste, vous disposez généralement d'un peu plus de flexibilité. Il existe bien sûr de nombreux autres facteurs à prendre en compte, tels que le coût des bureaux ou des entrepôts, l'emplacement, les niveaux de salaire, etc. Si vous envisagez de vous installer en Europe depuis les États-Unis ou la région APAC, n'hésitez pas à nous contacter et nous vous aiderons à franchir le pas.

Il est également important d'acheter des données de marché locales de qualité, et de nombreuses entreprises peuvent fournir ce type d'informations avec différents niveaux de détail. Cependant, même les données les plus précises et les plus détaillées sur les ventes et les achats ne reflètent pas toujours la réalité. Après tout, si une marque a « remporté un contrat » par elle-même, elle peut choisir de réaliser ce projet directement ou par l'intermédiaire d'un distributeur à moindre coût, plutôt que par l'intermédiaire d'un distributeur à valeur ajoutée qui souhaite obtenir une marge plus importante. Cela peut fausser considérablement l'impact de ces données sur la question de savoir si un distributeur a réellement « vendu » les produits ou si le projet lui a simplement été servi sur un plateau.

Il existe également des différences majeures entre les différents pays en matière de distribution. Dans certains pays, le modèle direct est très répandu, tandis que dans d'autres, il est mal vu. Le fait de pouvoir compter sur les conseils d'un partenaire tel que Re-Sauce vous aidera, en tant que marque, à mieux comprendre le pays et la culture locale.

S'installer en Europe depuis les États-Unis ou en Europe depuis les États-Unis/APAC est toujours une décision importante à prendre, qui implique généralement un investissement considérable. Notre expérience chez Re-Sauce peut vous aider à maximiser votre retour sur investissement et à minimiser les erreurs coûteuses. En effet, non seulement l'un de nos propriétaires a déjà entrepris la tâche que vous envisagez, mais il comprend également parfaitement le contexte local en termes de distribution, de vente, de marketing, de presse et de relations publiques, ce qui vous permettra d'économiser beaucoup de temps, d'efforts et d'argent.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les activités de Re-Sauce, c'est très simple. Nous collaborons avec des marques qui souhaitent augmenter leurs ventes et nous les conseillons en matière de stratégie commerciale. Nous pouvons (si nécessaire) fournir un service de recherche de cadres hautement efficace pour pourvoir les postes identifiés, puis aider à mettre en œuvre le plan commercial, grâce à notre incroyable réseau de contacts. Entre nous, il n'y a pratiquement personne que nous ne connaissons pas au niveau senior dans les grandes marques, les distributeurs, les intégrateurs, les VAR, les installateurs ou la presse spécialisée. Nous savons quels salons fréquenter et lesquels éviter, nous savons quelles campagnes marketing fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas, nous savons quels journaux les gens lisent et nous connaissons les pièges de la traduction, du référencement, la liste est presque infinie.

Au cours des 10 prochaines semaines, nous publierons des articles de blog plus détaillés sur l'expérience personnelle de Gordon afin de décrire certaines des étapes à franchir pour développer votre entreprise, non seulement au Royaume-Uni, mais aussi à l'échelle mondiale. Si l'on ajoute à cela le parcours de Lee et Ian, il n'est pas difficile de comprendre pourquoi Re-Sauce peut offrir un excellent rapport qualité-prix en tant que marque de conseil en affaires et en vente. Tout cela s'ajoute à tout ce dont vous pourriez avoir besoin de la part d'une agence de marketing, de presse et de relations publiques offrant des services complets et fortement axée sur le marché de l'audiovisuel professionnel. Re-Sauce est une solution « tout-en-un » unique en son genre qui vous permettra d'obtenir un excellent retour sur investissement. 

Nous attendons avec impatience de vos nouvelles.