Avant Re-Sauce Partie 4 – Ne soyez pas trop dépendant d'une seule marque ou d'un seul marché

Alors que le succès de Nakamichi continuait sur sa lancée, j'étais très conscient qu'en tant qu'entreprise, nous ne devions pas devenir trop dépendants d'une seule marque ou d'un seul client. BBG a donc commencé à ajouter d'autres marques plus exclusives à son portefeuille, notamment Jamo et Waterfall. Nous avons commencé à nous diversifier en élargissant notre gamme de détaillants clés grâce à une gestion minutieuse des canaux de distribution de ces marques.

 

Jamo a été un ajout fantastique à notre gamme de marques à un moment clé. Non seulement Jamo proposait d'excellentes enceintes hi-fi traditionnelles, mais la marque fabriquait également des systèmes home cinéma et des produits pour iPod de très haute qualité. Après avoir assisté au CES et constaté l'impact incroyable de l'iPod sur le marché audio, nous avons de nouveau investi massivement. Nous avons conçu et fabriqué des présentoirs très petits mais efficaces et avons réussi à placer ces nouveaux produits iPod chez tous les grands détaillants britanniques en démontrant la qualité de leur son. 

 

Waterfall était une autre marque fantastique. Une gamme d'enceintes en verre « transparent » qui offraient un son à la hauteur de leur esthétique. La presse spécialisée les a appréciées pour leur originalité, mais aussi pour leur excellente qualité sonore. Les magazines lifestyle les ont adorées pour leur look très cool, et de nombreuses célébrités les ont également achetées. Parmi les célébrités qui ont acheté ce produit figurait Carl Fogarty, ce qui s'est avéré être une vente très coûteuse pour nous, car BBG a fini par sponsoriser l'équipe Foggy Petronas World SuperBike. J'ai eu la chance de rencontrer Carl et j'ai trouvé qu'il était un homme très calme et humble, surtout compte tenu de l'incroyable succès de sa carrière de pilote. Étant moi-même un passionné de moto, ce fut un véritable honneur de le rencontrer et je dois dire qu'il a le regard le plus perçant que j'ai jamais vu et des nerfs d'acier, comme tous ceux qui l'ont suivi ou l'ont regardé dans l'émission « I'm a Celebrity » ont pu le constater.

 

Heureusement que BBG s'était diversifié dans plusieurs marques, car, contre toute attente et malgré notre succès, Nakamichi a soudainement annoncé sa décision de s'implanter directement au Royaume-Uni. Nakamichi faisant alors partie d'une société mère chinoise beaucoup plus importante, nous ne pouvions pas faire grand-chose... Du jour au lendemain, nous avons perdu notre plus grande marque...

 

Peu après, nous avons signé un contrat d'exclusivité avec Audio Technica pour la vente au détail au Royaume-Uni. Non seulement nous avons obtenu d'excellents résultats avec leur fantastique gamme de casques audio, que nous avons distribués dans tous les grands magasins et chaînes de distribution britanniques, mais ils proposaient également des platines vinyles, ce qui nous a permis d'être à l'avant-garde de la renaissance du vinyle. Grâce à la réputation d'Audio Technica, nous avons pu vendre des produits haut de gamme, en plus d'un grand nombre de platines USB d'entrée et de milieu de gamme.  

 

J'ai ensuite orienté l'entreprise vers des marques tierces « non exclusives » telles que Onkyo, Mission et TEAC, qui souhaitaient toutes utiliser BBG pour accéder à de grands détaillants en dehors des spécialistes indépendants pour une gamme sélectionnée de produits à fort volume. Nous étions de nouveau sur la bonne voie et connaissions à nouveau une croissance rapide.

 

J'espère que vous avez apprécié la quatrième partie de mon blog personnel et les leçons que j'en ai tirées. Ces expériences peuvent vraiment aider nos clients Re-Sauce à éviter certains pièges qui peuvent se présenter dans le monde des affaires, sans que vous en soyez responsables. 

 

Si vous avez besoin d'un regard neuf sur votre entreprise, n'hésitez pas à nous contacter ici via hello@re-sauce.net et nous serons ravis de vous aider.

 

À la semaine prochaine, alors que nous nous lançons dans le domaine des accessoires audiovisuels dans le prochain chapitre de notre aventure BBG.