Marketing B2B et B2C dans le secteur audiovisuel - Partie 2
Par Gordon Dutch, Stuart Coe et Emily Fox
Dans la continuité du blog de la semaine dernière, nous souhaitons poursuivre sur le thème de la création d'une campagne efficace pour une marque ou un produit B2B.
Humaniser votre marque
À notre avis, humaniser vos efforts de marketing B2B est la première étape pour rendre votre contenu intéressant et créer un lien émotionnel avec la marque. Établir des liens avec les individus est tout aussi important dans le marketing B2B que dans le marketing B2C. Malgré cela, de nombreuses marques B2B ont du mal à établir un lien avec leurs clients.
Concentrez-vous sur les personnes qui travaillent dans l'entreprise
Il est nécessaire de changer votre façon de voir les clients B2B si vous souhaitez rendre vos efforts marketing plus intéressants. Pour créer une entreprise, il faut des personnes derrière, et ce sont ces personnes qui prennent les décisions clés pour l'entreprise. Ce sont elles que vous devez séduire lorsque vous commercialisez vos produits ou services. C'est pourquoi il est important de considérer le marketing B2B comme du P2P (marketing de personne à personne 😊), et pas seulement comme du business-to-business.
Si vous souhaitez susciter l'intérêt de vos clients B2B avec un contenu plus intéressant qui ne soit plus « ennuyeux », essayez quelques-uns des conseils suivants.
Soyez plus humain
Lorsque vous lisez du contenu marketing B2B, vous constatez souvent qu'une grande partie semble très formelle. Nous avons parfois nous-mêmes commis cette erreur, convaincus qu'il était important d'être formel pour paraître professionnel. Cependant, cette conviction doit être remise en question. Les clients restent des êtres humains et peuvent se lasser si votre contenu est rigide et truffé de jargon.
Utilisez la narration pour susciter des émotions
L'essor du storytelling dans le marketing est un phénomène auquel tout le monde devrait prêter attention dans le domaine du marketing B2B. Le storytelling est un moyen de promouvoir votre marque, de construire son identité et de créer un lien avec votre public. Il vous aide à faire connaître à vos clients qui vous êtes et ce que vous représentez.
Soyez quelqu'un qui résout les problèmes
La résolution de problèmes est l'un des éléments clés (sinon l'élément clé) de la gestion d'une entreprise. L'objectif de tout produit ou service est de résoudre un problème, et votre marketing peut montrer aux gens que vous êtes capable de résoudre leurs problèmes. Utilisez votre contenu pour identifier les défis auxquels votre public est confronté et lui proposer des solutions à ses problèmes.
Mettre l'accent sur une éducation intéressante
Qu'avez-vous à offrir qui permettra d'éduquer vos acheteurs cibles ? L'éducation est un excellent moyen d'accroître la visibilité de votre marque et de susciter l'intérêt sans « vendre » directement. Vos clients sont toujours à la recherche de moyens pour en savoir plus sur les produits et services qui les aideront à mieux faire leur travail, et ils aiment également consommer différents types de contenu. Des contenus longs aux livres blancs en passant par les webinaires, vous pouvez leur enseigner ce qu'ils ont besoin de savoir.
Le point important à retenir est de penser « P2P » et non « B2B ». Découvrez ce qui motive émotionnellement votre public cible et intégrez cela dans votre stratégie marketing. Créez de la valeur et soyez apprécié par votre public cible afin qu'il tisse un lien durable avec votre marque.
Par conséquent, si vous avez besoin de l'aide d'une équipe de presse, de relations publiques et de marketing extrêmement bien connectée et très expérimentée, qui possède une connaissance approfondie des marchés audiovisuels professionnels à l'échelle mondiale, n'hésitez pas à nous contacter ici, chez Re-Sauce, via hello@re-sauce.net
