Marketing B2B dans les secteurs de l'électronique grand public, des technologies de l'information et de l'audiovisuel - Partie 1
Par Gordon Dutch, Stuart Coe et Emily Fox
Comme vous en conviendrez certainement, Re-Sauce a rencontré un succès raisonnable en faisant connaître notre nouvelle entreprise dans la presse internationale. Cela a été suivi par plusieurs articles de fond de qualité expliquant en quoi nous sommes « différents » des autres entreprises qui pourraient opérer dans certains des domaines que nous desservons.
Le secteur de l'électronique repose, par nature, sur les relations, et cela est particulièrement vrai dans le cas de la presse spécialisée dans les technologies de l'information, l'électronique grand public et l'audiovisuel professionnel. Nous avons la chance de disposer d'une gamme de magazines de premier ordre consacrés à l'électronique grand public, aux technologies de l'information et à l'audiovisuel, rédigés et édités par des personnes qui non seulement possèdent des connaissances approfondies, mais qui apprécient également les secteurs dans lesquels elles travaillent.
C'est une excellente nouvelle pour une entreprise qui prend la presse au sérieux, car cela vous permet de vous engager dans des éditoriaux et des études de cas passionnants. À notre avis, une ou deux pages d'un bon éditorial peuvent être très bénéfiques pour une marque ou une entreprise, encore plus que la publicité. Quoi de mieux que quelqu'un d'autre qui dit que vous faites du bon travail ? 😊 D'après notre expérience, il est également important de comprendre que tous ces magazines ont besoin de revenus pour poursuivre leur excellent travail. Pour être clair, dans la plupart des marchés développés, ces magazines ne fonctionnent pas selon le principe « pay to play ». Les rédacteurs en chef des magazines choisissent les articles uniquement en fonction de leur mérite. Cependant, nous pensons qu'il est toujours important de soutenir ces titres par le biais de publicités pour la marque, de parrainer leurs prix ou de les aider d'une autre manière. Après tout, sans eux, où en serions-nous ?
Pour créer et fournir un contenu éditorial de qualité, vous avez besoin d'une entreprise comme Re-sauce. Nous savons quel type de contenu éditorial fonctionne pour les différents magazines, nous connaissons leur lectorat et savons comment maximiser leur impact.
Bien sûr, nous ne voulons pas dévoiler tous nos secrets, mais la manière dont vous commercialisez votre site, vos messages commerciaux, vos vidéos et vos contenus multimédias est essentielle à la réussite de toute campagne ou marque.
Avec autant de personnes travaillant actuellement à domicile, il est également essentiel de faciliter l'accès et la consommation de votre marketing. Chez Re-Sauce, nous aimons le faire de différentes manières.
Ce n'est pas à propos de toi ?
En matière de B2C, les spécialistes du marketing constatent souvent que la stratégie gagnante consiste à créer un lien émotionnel avec leurs clients. Le plus souvent, une vente B2C dépend davantage des sensations que procure le produit que de ses caractéristiques techniques.
Dans le monde du B2B, il est facile de comprendre pourquoi nous pouvons échouer à penser avec émotion. Vous pensez peut-être que votre produit est un « besoin » plutôt qu'un désir. Vous pouvez être tenté d'énumérer les caractéristiques fonctionnelles de votre produit ou service, les faits et les chiffres, plutôt que les éléments émotionnels qui mettent l'accent sur ce que votre client ressentira en travaillant avec vous.
Cependant, les émotions qui influencent les ventes B2B sont souvent différentes de celles qui influencent les ventes B2C. Les acheteurs B2C sont influencés par des facteurs tels que l'impulsion, l'amour et l'apparence. Les acheteurs B2B ont tendance à être influencés différemment. Il peut s'agir de la peur de prendre une mauvaise décision ou de la frustration que leur solution actuelle leur cause de l'anxiété. La confiance et la fiabilité influencent également les décisions d'un acheteur B2B.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière de créer une campagne B2B efficace, ne manquez pas la deuxième partie de cet article, qui sera publiée la semaine prochaine, ou contactez-nous simplement à l'adresse hello@re-sauce.net. Nous serons ravis de vous aider.
