Pensar globalmente, actuar localmente
Parte 1

Por Gordon Dutch, Lee Baker e Ian Sempers

A la hora de desarrollar una estrategia global, uno de los aspectos clave para el éxito es comprender realmente los mercados «locales» en los que se desea trabajar. A esto nos referimos con «pensar globalmente, actuar localmente».

Como empresa, una vez que ha tomado la decisión de internacionalizarse, es necesario que realice un análisis DAFO de su propio negocio y considere cómo se traduce eso en otros mercados. El hecho de que tenga unas ventas excelentes de un producto o referencia concreta en su mercado nacional no significa necesariamente que vaya a ser así cuando se introduzca en otros territorios. Hay muchos factores que pueden influir en ello, incluidos los competidores locales que no son globales, pero que son fuertes en un mercado concreto.

Un buen ejemplo de cómo difieren los mercados es la adopción de la pizarra interactiva. En el Reino Unido, bajo el gobierno laborista a mediados de la década de 2000, se destinaron enormes cantidades de dinero a la educación, por lo que se produjo un auge masivo en el Reino Unido en un periodo de tiempo bastante corto. Sin embargo, esto no ocurrió en todos los mercados. Saber cuándo y dónde lanzar un producto en EMEA y a nivel mundial puede ser clave para su éxito.

Para muchos, Estados Unidos es el Santo Grial de los negocios, simplemente por el enorme tamaño y la magnitud de los proyectos que se llevan a cabo allí. Estados Unidos también desarrolla mucha tecnología de vanguardia, pero a menudo hemos observado que la tecnología se implanta antes en Europa, debido a la demanda y a la magnitud de los proyectos e inversiones en Estados Unidos.

Esto tiene ventajas y desventajas para las marcas. En cierto modo, permite a las marcas «probar sus productos y lanzar estrategias de mercado con menos riesgo», pero si el proyecto requiere un precio agresivo, entonces, por supuesto, la escala es esencial.

A la hora de abordar el mercado estadounidense, es fundamental contar con un plan adecuado. Las recompensas pueden ser enormes, pero también lo puede ser el fracaso, y todos hemos visto marcas europeas de éxito que dieron el salto a Estados Unidos y fracasaron estrepitosamente, perdiendo grandes sumas de dinero. Por el contrario, también hemos visto muchas marcas estadounidenses que no entendían Europa y la veían simplemente como «un mercado más».

El primer paso para alcanzar el éxito global es contar con información de mercado de calidad. Obtener los datos necesarios para ello es bastante sencillo. Sin embargo, lo que esos datos no muestran es cuánto trabajo ha tenido que realizar el distribuidor para vender los productos. Muchas marcas consiguen sus propios negocios y luego simplemente optan por llevar a cabo los proyectos a través de un distribuidor de bajo coste o un 3PL. Si los consultores con los que trabaja no comprenden completamente cómo se han cerrado los acuerdos, esto podría significar que una marca firme con un operador logístico fantástico, pero que no añade ningún valor ni vende nada por sí mismo.

En Re-Sauce, conocemos prácticamente todas las marcas, todos los distribuidores y todos los principales integradores a nivel local y global. Por lo tanto, podemos aportar un conocimiento real de los datos disponibles y de por qué ciertos proyectos se llevaron a cabo a través de diferentes distribuidores o canales.

Si desea obtener más información sobre cómo lanzarse al mercado internacional con conocimientos locales reales, y no solo datos, hable con los expertos en audiovisuales profesionales. hello@re-sauce.net