Vender un negocio: algunas consideraciones

La gente suele preguntarnos a los tres sobre el proceso de venta, fusión o salida a bolsa de una empresa y si fue «lo correcto».

 

Nuestra respuesta es que la decisión de vender, fusionar o sacar a bolsa una empresa como propietario/fundador es extremadamente personal y depende totalmente de las circunstancias individuales. Los resultados pueden cambiar la vida y proporcionar seguridad financiera, pero el proceso puede ser estresante y, a menudo, puede acabar en fracaso (un informe reciente de Harvard Business Review indicaba que entre el 70 % y el 90 % de las fusiones y adquisiciones fracasan). Ian se dio cuenta del valor de su negocio de distribución audiovisual a finales de 2016, por lo que puede ofrecer una perspectiva y un asesoramiento excelentes a quienes estén pensando en vender su negocio.

 

A continuación se indican algunos puntos clave a tener en cuenta:

 

«¿A quién quieres en tu equipo?» - Cualquier empresa u organización que desee vender querrá recurrir a la firma más competente para maximizar el valor de la empresa. Sin embargo, también se debe aplicar el mismo nivel de consideración a la hora de elegir al asesor empresarial y al socio jurídico que se encargará de gestionar la venta.

 

«¿Los asesores que está considerando contratar tienen experiencia previa en fusiones y adquisiciones en su sector de mercado?». Y, en caso afirmativo, ¿fueron capaces de generar un valor significativo para el vendedor?

 

«¿Existe una relación personal sólida con los asesores?».A menudo, el proceso puede llevar mucho más tiempo del previsto y es posible que surjan algunos obstáculos en el camino.

 

Existen muchas opciones de socios financieros y legales, así como muchas formas de estructurar un acuerdo con ellos. Por lo tanto, nuestro consejo es que siempre se decante por los asesores que ofrezcan el mejor valor, que puedan proteger mejor sus intereses y con los que trabaje bien, en lugar de la opción más barata. También vale la pena considerar la posibilidad de incentivarles para que rindan por encima del acuerdo básico y, de este modo, ambas partes puedan beneficiarse de una oferta mejorada.

 

Si no te preparas, prepárate para fracasar.

Cualquier comprador querrá examinar detenidamente lo que hay debajo del capó, especialmente si se trata de una empresa que cotiza en el FTSE (como era el caso de Ian). Es su prerrogativa, sobre todo si tienen accionistas externos. Estas empresas necesitan que todo el mundo comprenda los motivos de la compra y, por supuesto, justificar el dinero que se gasta y el valor.

 

Por lo tanto, antes de entablar cualquier relación formal con los asesores de la otra parte, es fundamental que tenga todo bien organizado. Si va a vender, le recomendamos encarecidamente que planifique con suficiente antelación siempre que sea posible. Recurra a una empresa de contabilidad y auditoría de calidad. Explique sus intenciones para asegurarse de que todos sus registros estén actualizados, sean presentables y se puedan cargar fácilmente en la sala de datos. 

 

Es muy importante que se comunique con su auditor, le explique la situación y lo prepare para un trabajo adicional significativo, que puede implicar volver a examinar ejercicios financieros anteriores. A menudo, tendrá que justificar decisiones tomadas en los últimos tres a cinco años, aunque en ese momento parezcan menos relevantes. Es casi imposible subestimar el volumen y el alcance de las investigaciones que un comprador puede realizar sobre su negocio, por lo que conviene rodearse de personas competentes que puedan responder a las preguntas y ayudarle a lo largo de todo el proceso. 

 

El otro aspecto que hay que tener en cuenta desde el principio del proceso es el fiscal. Las normas fiscales actuales de la HMRC (a mayo de 2021) y el nivel/desgravación por ER (desgravación para emprendedores) son muy diferentes de las que estaban en vigor cuando Ian vendió en 2016. Por lo tanto, planificar con años de antelación podría suponer una gran diferencia en la cantidad de impuestos que pagará por cualquier venta.

 

¿Cómo se presenta el panorama tras la adquisición?

Por supuesto, esto varía enormemente según las personas y lo que esperan obtener de la venta. Durante el proceso de venta, uno puede obsesionarse con el «premio» al final de las negociaciones. Al fin y al cabo, es halagador que alguien valore tu negocio hasta el punto de hacerte una oferta decente. Una vez completada la operación, puede haber cierta incertidumbre, especialmente entre tus empleados, por lo que es importante que tengas una idea clara de cómo funcionará el negocio tras la adquisición y que cuides de tu equipo lo mejor posible. Al fin y al cabo, muchas empresas, incluida la nuestra, no solo fueron creadas por sus fundadores, sino también por nuestros excelentes equipos, así que intenta asegurarte de que las personas que te ayudaron a construir el negocio también estén bien atendidas dentro de la nueva estructura. 

 

Después de todo, fue el equipo el que te ayudó a llegar hasta donde estás. Así que, si quieres saber más sobre cómo vender un negocio, solo tienes que ponerte en contacto con nosotros. hello@re-sauce.net