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¿Cómo lanzar una nueva marca en Europa y Estados Unidos y cómo puede ayudar Re-Sauce?

Por Gordon Dutch y Re-Sauce

Re-Sauce se lanzó el 2 de febrero de 2021 como una nueva consultoría empresarial, especializada en ventas, marketing, prensa y relaciones públicas. Los tres propietarios cuentan con una trayectoria probada de éxito, ya que han ocupado puestos de alta dirección y propiedad en empresas como Peerless-AV, Midwich y Medium/Exertis. Si desea saber más sobre nuestra trayectoria y lo que hacemos, visite www.re-sauce.net y podrá ver otros blogs que hemos escrito entre todos.

En este blog, queríamos ofreceros una breve descripción general de nuestros servicios y explicar por qué creemos que estamos especialmente cualificados para asesorar a cualquier empresa que desee lanzarse al mercado europeo, o incluso introducir una marca europea en Estados Unidos. La semana que viene, Gordon compartirá su experiencia empresarial de forma más personal, tal y como nos han solicitado muchos de nuestros seguidores en LinkedIn. Para aquellos que prefieran la versión resumida, aquí la tienen. No duden en ponerse en contacto con nosotros en hello@re-sauce.net para obtener más información y descubrir cómo podemos ayudarles.

A la hora de introducir una marca en Europa, una de las cosas más importantes que hay que tener en cuenta es que no se trata de un solo país. Sé que esto parece muy obvio, y de hecho lo es, pero lo que separa a un país de otro no es solo el idioma o la moneda, sino también su cultura.

Muchas marcas estadounidenses consideran cuidadosamente dónde centrar sus esfuerzos y, de hecho, establecen allí su nueva sede europea, como es lógico ahora que el Reino Unido ha salido de la UE. 

Según nuestra experiencia, elegir el Reino Unido como marca estadounidense que se introduce en Europa tiene algunas ventajas importantes. Entre ellas, el hecho de que hablamos el mismo idioma, o casi. Sin embargo, los aspectos prácticos de simplemente sustituir la extraña «z» por «s» o «sidewalk» por «pavement» son bastante fáciles de llevar a cabo. En cambio, si se elige un lugar como Alemania, a veces incluso las tareas más sencillas pueden llevar mucho más tiempo si se tiene en cuenta la necesidad de una traducción local.

El Reino Unido y Alemania suelen ser también los dos mayores mercados para el sector audiovisual profesional en Europa, excluyendo los proyectos puntuales respaldados por gobiernos de otros países. Francia suele ocupar un cercano tercer lugar, y a partir de ahí se va expandiendo.

Crear una sociedad limitada en el Reino Unido es bastante económico y la legislación laboral británica actual te permite evaluar a tu equipo durante un par de años antes de activar un nivel más alto de protección para los empleados. Esto no siempre es así en otros países, donde estas protecciones pueden entrar en vigor casi de inmediato. Por lo tanto, si necesita trasladar a alguien internamente o simplemente buscar a otra persona para realizar el trabajo, por lo general dispone de un poco más de flexibilidad. Por supuesto, hay muchos otros factores que hay que tener en cuenta, como el coste del espacio de oficina o almacén, la ubicación, los niveles salariales, etc. Si está pensando en trasladarse a Europa desde Estados Unidos o Asia-Pacífico, no dude en ponerse en contacto con nosotros y le ayudaremos en el proceso.

También es importante adquirir datos de calidad sobre el mercado local, y hay muchas empresas que pueden proporcionarlos con distintos niveles de detalle. Sin embargo, ni siquiera los datos más precisos y detallados sobre las ventas y las entradas y salidas reflejan siempre la realidad. Al fin y al cabo, si una marca ha «ganado un contrato» por sí misma, puede optar por llevar a cabo ese proyecto directamente o a través de un distribuidor de menor coste, en lugar de hacerlo a través de un distribuidor de valor añadido que quiere obtener un mayor margen. Esto puede sesgar enormemente el impacto de estos datos sobre si un distribuidor ha «vendido» realmente los productos o si el proyecto simplemente se le ha servido en bandeja.

También hay algunas diferencias importantes entre los distintos países en cuanto al canal. En algunos países se utiliza mucho el modelo directo, mientras que en otros está mal visto. Por lo tanto, contar con alguien como Re-Sauce que te asesore te ayudará, como marca, a comprender mejor el país y la cultura locales.

Trasladarse de Europa a Estados Unidos o de Estados Unidos/APAC a Europa siempre va a ser una decisión importante que probablemente conllevará una inversión considerable. Nuestra experiencia en Re-Sauce puede ayudarle a maximizar su rendimiento y minimizar errores costosos, ya que uno de nuestros propietarios no solo habrá llevado a cabo ya la tarea que usted está considerando, sino que además comprenderá perfectamente el panorama local en términos de canales, ventas, marketing, prensa y relaciones públicas, lo que le ahorrará mucho tiempo, esfuerzo y dinero.

Si desea saber más sobre lo que hacemos en Re-Sauce, es muy sencillo. Colaboramos con marcas que desean aumentar sus ventas y les asesoramos sobre estrategias comerciales. Si es necesario, podemos proporcionar un servicio de búsqueda de ejecutivos altamente eficaz para cubrir los puestos identificados y, a continuación, ayudar a ejecutar el plan de ventas, gracias a nuestra increíble red de contactos. Entre nosotros, prácticamente no hay nadie que no conozcamos en los niveles superiores de las principales marcas, distribuidores, integradores, VAR, instaladores o la prensa especializada. Sabemos a qué ferias asistir y a cuáles no, conocemos las campañas de marketing que funcionan y las que no, sabemos qué prensa lee la gente y conocemos los escollos de la traducción, el SEO... La lista es casi interminable.

Durante las próximas 10 semanas, publicaremos algunos blogs más detallados sobre la experiencia personal de Gordon para describir algunas de las etapas por las que hay que pasar para crear un negocio, no solo en el Reino Unido, sino a nivel mundial. Si a esto le sumamos las propias trayectorias de Lee e Ian, no es difícil entender por qué Re-Sauce puede ofrecer una fantástica relación calidad-precio como marca de consultoría empresarial y comercial. Todo ello junto con todo lo que puedas necesitar de una agencia de marketing, prensa y relaciones públicas con un servicio completo y muy centrada en el mercado audiovisual profesional. Re-Sauce es una solución «integral» única que te proporcionará un fantástico retorno de la inversión en tus proyectos. 

Esperamos tener noticias suyas pronto.