Antes de Re-Sauce Parte 4: No dependas demasiado de una sola marca o mercado.

A medida que el éxito de Nakamichi continuaba a buen ritmo, era muy consciente de que, como empresa, no queríamos depender demasiado de una sola marca o cliente. Por eso, BBG comenzó a añadir otras marcas más exclusivas a nuestra cartera, como Jamo y Waterfall. Empezamos a diversificarnos hacia una gama más amplia de minoristas clave mediante una cuidadosa gestión de los canales de distribución de estas marcas.

 

Jamo fue una fantástica incorporación a la marca en un momento clave. Jamo no solo tenía unos altavoces de alta fidelidad tradicionales realmente buenos, sino que también fabricaba sistemas de cine en casa y productos para iPod de primera calidad. Tras asistir a la feria CES y ver el increíble impacto que el iPod estaba teniendo en el mercado del audio, volvimos a realizar una importante inversión. Diseñamos y fabricamos unos expositores muy pequeños, pero eficaces, y conseguimos que estos nuevos productos para iPod se colocaran en todos los principales minoristas del Reino Unido demostrando lo bien que sonaban. 

 

Waterfall era otra marca fantástica. Una gama de altavoces de cristal «transparentes» que sonaban tan bien como se veían. A la prensa especializada le gustó porque era muy diferente, pero seguía sonando muy bien. A las revistas de estilo de vida les encantó porque tenía un aspecto muy atractivo y muchas celebridades también lo compraron. Entre las celebridades que compraron el producto se encontraba Carl Fogarty, lo que resultó ser una venta muy cara para nosotros, ya que BBG acabó patrocinando el equipo Foggy Petronas World SuperBike. Tuve la suerte de conocer a Carl y me pareció un hombre muy tranquilo y humilde, sobre todo teniendo en cuenta el increíble éxito de su carrera como piloto. Como apasionado de las motos, fue un verdadero honor conocerlo y debo decir que tiene los ojos más penetrantes que he visto nunca y unos nervios de acero, como habrá podido comprobar cualquiera que lo haya seguido o lo haya visto en I'm a Celebrity.

 

Fue una suerte que BBG se diversificara con más marcas, ya que, de forma inesperada y a pesar de todo nuestro éxito, Nakamichi anunció de repente que había decidido entrar directamente en el mercado británico. Como Nakamichi formaba parte de una empresa matriz china mucho más grande en ese momento, no pudimos hacer gran cosa al respecto... Así que, casi de la noche a la mañana, perdimos nuestra marca más importante...

 

Poco después, firmamos un acuerdo de exclusividad con Audio Technica para la venta al por menor en el Reino Unido y no solo obtuvimos unos resultados increíbles con su fantástica gama de auriculares, que conseguimos introducir en las principales tiendas y grandes almacenes del Reino Unido, sino que también fabricaban tocadiscos, por lo que nos situamos a la vanguardia del renacimiento del vinilo. Como Audio Technica tenía un gran nombre, pudimos vender algunos productos de gama alta, junto con un gran número de tocadiscos USB de gama media y básica.  

 

A continuación, trasladé el negocio a marcas «no exclusivas» de terceros, como Onkyo, Mission y TEAC, que querían utilizar BBG para acceder a los principales minoristas fuera de los especialistas independientes para una gama selecta de productos de gran volumen. Volvimos a la senda del crecimiento y volvimos a crecer rápidamente.

 

Espero que hayas disfrutado de la cuarta parte de mis blogs personales y de las lecciones aprendidas de ellos. Estas experiencias pueden ayudar mucho a nuestros clientes de Re-Sauce a evitar algunos de los escollos que pueden surgir en los negocios sin que sea culpa tuya. 

 

Si necesita que alguien le dé una nueva perspectiva sobre su negocio, póngase en contacto con nosotros aquí a través de hello@re-sauce.net y estaremos encantados de ayudarle.

 

Nos vemos la semana que viene, cuando daremos un giro al negocio de BBG y nos adentraremos en el mundo de los accesorios audiovisuales en el siguiente capítulo de nuestra aventura.