Marketing B2B y B2C en el sector audiovisual - Parte 2
Por Gordon Dutch, Stuart Coe y Emily Fox
Como continuación del blog de la semana pasada, queríamos seguir con el tema de cómo crear una campaña eficaz para una marca o producto B2B.
Humanizar tu marca
En nuestra opinión, humanizar tus esfuerzos de marketing B2B es el primer paso para hacer que tu contenido sea interesante y crear una conexión emocional con la marca. Establecer conexiones con las personas es tan importante en el marketing B2B como en el B2C. A pesar de ello, muchas marcas B2B tienen dificultades para conectar con sus clientes.
Céntrate en las personas que hay detrás del negocio.
Es necesario cambiar la forma en que se percibe a los clientes B2B si se desea que las iniciativas de marketing resulten más interesantes. Para crear una empresa, es necesario que haya personas detrás de ella, y son esas personas las que toman las decisiones clave para el negocio. Son ellas a quienes debe atraer cuando comercializa sus productos o servicios. Por eso es importante pensar en el marketing B2B como P2P (marketing de persona a persona 😊), y no solo como de empresa a empresa.
Si desea atraer a sus clientes B2B con contenidos más interesantes que dejen atrás lo «aburrido», pruebe algunos de los siguientes consejos.
Sé más humano.
Cuando lees contenido de marketing B2B, a menudo te das cuenta de que gran parte de él suena muy formal. A veces, nosotros mismos hemos caído en este error, creyendo que es importante ser formal para parecer profesionales. Sin embargo, esta creencia debe ser reconsiderada cuidadosamente. Los clientes siguen siendo personas y pueden aburrirse si tu contenido es rígido y está repleto de jerga.
Utiliza la narración para despertar emociones.
El auge del storytelling en el marketing es algo a lo que todo el mundo debería prestar atención en el marketing B2B. El storytelling es una forma de promocionar tu marca, construir su identidad y conectar con tu público. Te ayuda a contar a tus clientes quién eres y qué representas.
Sé una persona que resuelve problemas.
La resolución de problemas es uno de los elementos clave (si no el elemento clave) de la gestión de una empresa. El objetivo de cualquier producto o servicio es resolver un problema, y tu estrategia de marketing puede mostrar a las personas que eres capaz de resolver sus problemas. Utiliza tu contenido para identificar los retos a los que se enfrenta tu público y ofréceles soluciones a sus problemas.
Céntrate en una educación interesante.
¿Qué puedes ofrecer para educar a tus compradores potenciales? La educación es una excelente manera de ganar exposición de marca y despertar interés sin «vender» directamente. Tus clientes siempre están buscando formas de aprender sobre los productos y servicios que les ayudarán a hacer su trabajo un poco mejor, y también disfrutan consumiendo una variedad de contenidos diferentes. Desde contenidos largos y libros blancos hasta seminarios web, puedes enseñarles lo que necesitan saber.
Lo importante es pensar en «P2P» y no en «B2B». Descubre qué es lo que motiva emocionalmente a tu público objetivo e incorpóralo a tu estrategia de marketing. Genera valor y haz que tu público objetivo te aprecie para que establezcan un vínculo duradero con tu marca.
Por lo tanto, si necesita la ayuda de un equipo de prensa, relaciones públicas y marketing con excelentes contactos y gran experiencia, que además cuenta con un profundo conocimiento de los mercados audiovisuales profesionales a nivel mundial, no dude en ponerse en contacto con nosotros aquí, en Re-Sauce, a través de hello@re-sauce.net
