Marketing B2B en los sectores de electrónica de consumo, informática y audiovisual - Parte 1
Por Gordon Dutch, Stuart Coe y Emily Fox
Como espero que estarás de acuerdo, Re-Sauce ha tenido un éxito razonable al dar a conocer nuestra nueva empresa en la prensa internacional. A esto le han seguido algunos artículos editoriales de calidad sobre por qué somos «diferentes» a otras empresas que podrían operar en algunas de las áreas en las que prestamos nuestros servicios.
El negocio de la electrónica, por su propia naturaleza, se basa en las relaciones, y esto es especialmente cierto en el caso de la prensa especializada en TI, electrónica de consumo y audiovisuales profesionales. Tenemos la gran suerte de contar con una serie de revistas de primera categoría sobre electrónica de consumo, TI y audiovisuales, escritas y editadas por personas que no solo tienen un gran conocimiento, sino que también disfrutan de los sectores en los que trabajan.
Esta es una gran noticia para una empresa que se toma en serio a la prensa, ya que le permite participar en interesantes editoriales y estudios de casos. En nuestra opinión, una o dos páginas de un buen editorial pueden ser muy beneficiosas para una marca o empresa, incluso más que la publicidad. ¿Qué puede ser mejor que alguien diga que haces un gran trabajo? 😊 Según nuestra experiencia, también es importante comprender que todas estas revistas necesitan ingresos para continuar con su gran trabajo. Para ser claros, en la mayoría de los mercados desarrollados estas revistas no son de «pago por aparecer». Los editores de las revistas eligen las historias únicamente por su mérito. Sin embargo, creemos que siempre es importante apoyar a estas publicaciones con publicidad de marca, patrocinando sus premios o de alguna otra forma. Al fin y al cabo, sin ellas, ¿dónde estaríamos?
Para crear y ofrecer contenidos editoriales de calidad, necesitas una empresa como Re-sauce. Sabemos qué tipo de contenidos editoriales funcionan en las distintas revistas, conocemos a sus lectores y sabemos cómo maximizar su efecto.
Por supuesto, no queremos revelar todos nuestros secretos, pero la forma en que comercializas tu sitio web, mensajes comerciales, vídeos y contenido multimedia es fundamental para el éxito de cualquier campaña o marca.
Con tanta gente trabajando desde casa actualmente, facilitar el acceso y el consumo de tu marketing también es esencial, y en Re-Sauce nos gusta hacerlo de varias maneras.
¿No se trata de ti?
En lo que respecta al B2C, los profesionales del marketing suelen considerar que conectar con sus clientes a través de las emociones es la estrategia ganadora. En la mayoría de los casos, una venta B2C se basa en gran medida en cómo te hace sentir el producto, en lugar de en los detalles técnicos.
En el mundo B2B, es fácil ver cómo podemos dejar de pensar con emoción. Es posible que pienses que tu producto es una «necesidad» en lugar de un deseo. Quizás te sientas tentado a enumerar las características funcionales de tu producto o servicio, los datos y las cifras, en lugar de los elementos emocionales que se centran en cómo se sentirá tu cliente al trabajar contigo.
Sin embargo, las emociones que influyen en las ventas B2B suelen ser diferentes a las del B2C. Los compradores B2C se ven influidos por factores como el impulso, el amor y la apariencia. Los compradores B2B tienden a verse influidos de manera diferente. Puede ser el miedo a tomar una mala decisión o la frustración que les causa ansiedad su solución actual. La confianza también influye en las decisiones de un comprador B2B.
Por lo tanto, si desea obtener más información sobre cómo crear una campaña B2B eficaz, no se pierda la segunda parte de este blog la semana que viene o simplemente póngase en contacto con nosotros aquí, a través de hello@re-sauce.net, y estaremos encantados de ayudarle.
