Global denken, lokal handeln
Teil 1

Von Gordon Dutch, Lee Baker und Ian Sempers

Bei der Entwicklung einer globalen Strategie ist es für den Erfolg entscheidend, die „lokalen“ Märkte, in denen Sie tätig werden möchten, wirklich zu verstehen. Wir bezeichnen dies als „Global denken, lokal handeln“.

Wenn Sie als Unternehmen die Entscheidung getroffen haben, global zu expandieren, müssen Sie unbedingt eine SWOT-Analyse Ihres eigenen Unternehmens durchführen und überlegen, wie sich dies auf andere Märkte auswirkt. Nur weil Sie mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Artikelnummer auf Ihrem Heimatmarkt hervorragende Umsätze erzielen, bedeutet dies nicht zwangsläufig, dass dies auch bei der Expansion in andere Gebiete der Fall sein wird. Es gibt so viele Faktoren, die dies beeinflussen können, darunter lokale Wettbewerber, die zwar nicht global tätig sind, aber auf einem einzelnen Markt stark vertreten sind.

Ein gutes Beispiel für die Unterschiede zwischen den Märkten ist die Einführung des interaktiven Whiteboards. In Großbritannien wurden unter der Labour-Regierung Mitte der 2000er Jahre enorme Summen für das Bildungswesen bereitgestellt, sodass es dort innerhalb relativ kurzer Zeit zu einem massiven Boom kam. Dies war jedoch nicht in allen Märkten der Fall. Zu wissen, wann und wo ein Produkt in der EMEA-Region und weltweit eingeführt werden sollte, kann entscheidend für Ihren Erfolg sein.

Für viele sind die USA der Heilige Gral der Wirtschaft, einfach aufgrund der schieren Größe und des Umfangs der dortigen Projekte. Die USA entwickeln auch viele Spitzentechnologien, aber wir haben oft festgestellt, dass diese Technologien aufgrund der Nachfrage und des schieren Umfangs eines Projekts/einer Investition in den USA früher in Europa eingeführt werden.

Dies hat für Marken Vor- und Nachteile. In gewisser Weise ermöglicht es Marken, „ihre Produkte zu testen und Marktstrategien mit geringerem Risiko umzusetzen. Wenn das Projekt jedoch aggressiv bepreist werden muss, ist natürlich die Skalierbarkeit von entscheidender Bedeutung.

Wenn Sie sich den US-Markt nähern, ist es unerlässlich, dass Sie Ihren Plan richtig aufstellen. Die Gewinne können enorm sein, aber auch die Verluste, und wir alle kennen erfolgreiche europäische Marken, die den Schritt in die USA gewagt haben und dann auf die Nase gefallen sind und große Summen verloren haben. Umgekehrt haben wir auch viele US-Marken gesehen, die Europa nicht verstanden haben und es einfach als „einen Markt“ betrachteten.

Der erste Schritt zum globalen Erfolg ist eine hochwertige Marktanalyse. Die dafür erforderlichen Daten sind leicht zu beschaffen. Was diese Daten jedoch nicht zeigen, ist, wie viel Arbeit der Distributor leisten musste, um die Produkte zu verkaufen. Viele Marken gewinnen ihre Aufträge selbst und entscheiden sich dann einfach dafür, die Projekte über einen kostengünstigen Distributor oder 3PL abzuwickeln. Wenn die von Ihnen beauftragten Berater nicht vollständig verstehen, wie die Geschäfte zustande gekommen sind, kann dies dazu führen, dass eine Marke einen Vertrag mit einem fantastischen Logistikdienstleister abschließt, der jedoch keinen Mehrwert bietet und selbst nichts verkauft.

Bei Re-Sauce kennen wir praktisch jede Marke, jeden Distributor und jeden großen Integrator auf lokaler und globaler Ebene. Daher sind wir in der Lage, ein echtes Verständnis für die verfügbaren Daten zu entwickeln und zu verstehen, warum bestimmte Projekte über verschiedene Distributoren oder Kanäle abgewickelt wurden.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie mit echtem lokalem Wissen und nicht nur mit Daten global durchstarten können, wenden Sie sich an die Pro-AV-Experten hello@re-sauce.net