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Wie lanciert man eine neue Marke in Europa und den USA und wie kann Re-Sauce dabei helfen?

Von Gordon Dutch & Re-Sauce

Re-Sauce wurde am 2. Februar 2021 als neue Unternehmensberatung mit den Schwerpunkten Vertrieb, Marketing, Presse und PR gegründet. Die drei Eigentümer können auf eine nachweisliche Erfolgsbilanz zurückblicken, da sie in leitenden Positionen und als Eigentümer in Unternehmen wie Peerless-AV, Midwich und Medium/Exertis tätig waren. Wenn Sie mehr über unseren Hintergrund und unsere Tätigkeit erfahren möchten, besuchen Sie einfach www.re-sauce.net. Dort finden Sie auch einige andere Blogs, die wir gemeinsam verfasst haben.

In diesem Blog wollten wir Ihnen einen kleinen Überblick über unsere Dienstleistungen geben und Ihnen erklären, warum wir uns in einzigartiger Weise qualifiziert fühlen, jedes Unternehmen bei der Markteinführung in Europa oder sogar bei der Einführung einer europäischen Marke in den USA zu beraten. Nächste Woche wird Gordon auf Wunsch vieler unserer Follower auf LinkedIn einen persönlicheren Einblick in seine Geschäftserfahrungen geben. Für diejenigen, die eine Kurzfassung wünschen, hier ist sie. Für weitere Informationen und um zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, wenden Sie sich bitte an hello@re-sauce.net.

Wenn man eine Marke nach Europa bringt, muss man vor allem verstehen, dass es sich dabei nicht um ein einziges Land handelt. Ich weiß, das klingt sehr offensichtlich, und das ist es auch, aber es ist mehr als nur die Sprache oder die Währung, die ein Land ausmacht, es ist auch seine Kultur.

Viele US-Marken überlegen sorgfältig, wo sie ihre Anstrengungen konzentrieren sollen, und richten ihren neuen europäischen Hauptsitz entsprechend ein – und das sollten sie auch, jetzt, da das Vereinigte Königreich aus der EU ausgetreten ist. 

Unserer Erfahrung nach hat die Wahl Großbritanniens als US-Marke, die nach Europa kommt, einige wesentliche Vorteile. Nicht zuletzt sprechen wir dieselbe Sprache, nun ja, fast jedenfalls. Die praktischen Aspekte, wie das einfache Ersetzen des seltsamen „z” durch „s” oder „sidewalk” durch „pavement”, sind jedoch recht einfach zu bewerkstelligen. Wenn Sie sich hingegen für einen Standort wie Deutschland entscheiden, können selbst die einfachsten Aufgaben unter Umständen viel länger dauern, wenn Sie die Notwendigkeit einer lokalen Übersetzung berücksichtigen.

Großbritannien und Deutschland sind in der Regel auch die beiden größten Märkte für Pro-AV in Europa, abgesehen von vereinzelten großen, staatlich geförderten Projekten in anderen Ländern. Frankreich liegt oft knapp dahinter an dritter Stelle, und dann geht es von dort aus weiter.

Die Gründung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung im Vereinigten Königreich ist relativ kostengünstig, und das britische Arbeitsrecht räumt Ihnen derzeit einige Jahre Zeit ein, um Ihr Team zu beurteilen, bevor ein höheres Maß an Arbeitnehmerschutz greift. Dies ist in anderen Ländern nicht immer der Fall, wo diese Schutzmaßnahmen fast sofort in Kraft treten können. Wenn Sie also feststellen, dass Sie jemanden intern versetzen oder einfach nur eine andere Person für die Stelle suchen müssen, haben Sie in der Regel etwas mehr Flexibilität. Natürlich gibt es noch viele andere Faktoren zu berücksichtigen, wie z. B. die Kosten für Büro- oder Lagerflächen, den Standort, das Gehaltsniveau usw. Wenn Sie aus den USA oder dem asiatisch-pazifischen Raum nach Europa umziehen möchten, wenden Sie sich gerne an uns, wir helfen Ihnen gerne dabei.

Der Kauf hochwertiger lokaler Marktdaten ist ebenfalls wichtig, und es gibt viele Unternehmen, die diese mit unterschiedlichem Detaillierungsgrad anbieten. Allerdings geben selbst die genauesten und detailliertesten Daten zu Ein- und Ausgängen nicht immer ein wahrheitsgetreues Bild wieder. Wenn eine Marke selbst einen Auftrag „gewonnen” hat, entscheidet sie sich möglicherweise dafür, das Projekt direkt oder über einen kostengünstigeren Distributor abzuwickeln, anstatt über einen Distributor mit Mehrwert, der eine höhere Marge verlangt. Dies kann die Aussagekraft dieser Daten darüber, ob ein Distributor die Produkte tatsächlich „verkauft” hat oder ob ihm das Projekt einfach auf dem Silbertablett serviert wurde, massiv verzerren.

Es gibt auch einige wesentliche Unterschiede zwischen den verschiedenen Ländern hinsichtlich der Vertriebskanäle. In einigen Ländern ist ein sehr direktes Modell üblich, während dies in anderen Ländern verpönt ist. Mit jemandem wie Re-Sauce an Ihrer Seite, der Sie berät, können Sie als Marke mehr über das jeweilige Land und die dortige Kultur erfahren.

Der Umzug von Europa in die USA oder von den USA/APAC nach Europa ist immer eine wichtige Entscheidung, die mit erheblichen Investitionen verbunden ist. Unsere Erfahrung bei Re-Sauce kann Ihnen dabei helfen, Ihre Rendite zu maximieren und kostspielige Fehler zu minimieren, da einer unserer Eigentümer nicht nur bereits genau die Aufgabe übernommen hat, die Sie in Betracht ziehen, sondern auch die lokalen Gegebenheiten in Bezug auf Vertriebskanäle, Verkauf, Marketing, Presse und PR genau kennt, wodurch Sie viel Zeit, Mühe und Geld sparen.

Wenn Sie also mehr darüber erfahren möchten, was wir bei Re-Sauce tun, ist das ganz einfach. Wir arbeiten mit Marken zusammen, die ihren Umsatz steigern möchten, und beraten sie in Bezug auf ihre Vertriebsstrategie. Bei Bedarf bieten wir einen hochwirksamen Executive-Search-Service, um die identifizierten Positionen zu besetzen, und helfen dann mit unserem unglaublichen Netzwerk an Kontakten bei der Umsetzung des Vertriebsplans. Es gibt praktisch niemanden in leitender Position bei einer großen Marke, einem Distributor, Integrator, VAR, Installateur oder in der Fachpresse, den wir nicht kennen. Wir wissen, welche Messen wir besuchen sollten und welche nicht, wir wissen, welche Marketingkampagnen funktionieren und welche nicht, wir wissen, welche Presse die Leute lesen, und wir kennen die Fallstricke bei Übersetzungen und SEO – die Liste ist schier endlos.

In den nächsten 10 Wochen werden wir einige detailliertere Blogs über Gordons persönliche Erfahrungen veröffentlichen, um einige der Phasen zu skizzieren, die Sie durchlaufen müssen, um Ihr Unternehmen aufzubauen, nicht nur in Großbritannien, sondern weltweit. Wenn man dies zu den Erfahrungen von Lee und Ian hinzufügt, ist es nicht schwer zu verstehen, warum Re-Sauce als Marke für Unternehmens- und Vertriebsberatung ein fantastisches Preis-Leistungs-Verhältnis bieten kann. All dies zusammen mit allem, was Sie von einer Full-Service-Agentur für Marketing, Presse und PR erwarten können, und alles stark fokussiert auf den Pro-AV-Markt. Re-Sauce ist eine einzigartige „One-Stop”-Lösung und bietet Ihnen einen fantastischen ROI für Ihre geplanten Investitionen. 

Wir freuen uns darauf, bald von Ihnen zu hören.