Startseite > Blog > Vor dem Neuanstrich Teil 4 – Verlassen Sie sich nicht zu sehr auf eine Marke oder einen Markt
Vor der Neugestaltung Teil 4 – Seien Sie nicht zu abhängig von einer Marke oder einem Markt
Von Gordon Dutch
Angesichts des anhaltenden Erfolgs von Nakamichi war mir sehr bewusst, dass wir als Unternehmen nicht zu abhängig von einer einzigen Marke oder einem einzigen Kunden werden wollten. Daher begann BBG, weitere exklusive Marken in sein Sortiment aufzunehmen, darunter Jamo und Waterfall. Durch sorgfältiges Channel-Management dieser Marken begannen wir, unser Angebot auf eine größere Auswahl wichtiger Einzelhändler auszuweiten.
Jamo war zu einem entscheidenden Zeitpunkt eine fantastische Ergänzung unseres Sortiments. Jamo hatte nicht nur einige wirklich schöne traditionelle HiFi-Lautsprecher im Angebot, sondern auch einige wirklich hochwertige Heimkinosysteme und iPod-Produkte. Nachdem wir auf der CES waren und gesehen hatten, welchen unglaublichen Einfluss der iPod auf den Audiomarkt hatte, investierten wir erneut kräftig. Wir entwarfen und produzierten einige sehr kleine, aber effektive Ausstellungsständer und schafften es, diese neuen iPod-Produkte in allen großen britischen Einzelhandelsgeschäften zu platzieren, indem wir demonstrierten, wie gut sie klangen.
Waterfall war eine weitere fantastische Marke. Eine Reihe von „durchsichtigen” Glaslautsprechern, die genauso gut klangen, wie sie aussahen. Die Fachpresse mochte sie, weil sie so anders waren, aber trotzdem großartig klangen. Die Lifestyle-Magazine waren total begeistert, weil sie so cool aussahen, und viele Prominente kauften sie ebenfalls. Zu den Prominenten, die das Produkt kauften, gehörte auch Carl Fogarty, was sich für uns als sehr teurer Verkauf herausstellte, da BBG schließlich das Foggy Petronas World SuperBike Team sponserte. Ich hatte das Glück, Carl kennenzulernen, und fand ihn sehr ruhig und bescheiden, vor allem angesichts seines erstaunlichen Erfolgs in seiner Rennkarriere. Als begeisterter Motorradfahrer war es mir eine große Ehre, diesen Mann kennenzulernen, und ich muss sagen, dass er die durchdringendsten Augen hat, die ich je gesehen habe, und Nerven aus Stahl, wie jeder, der ihn verfolgt oder in „I’m a Celebrity” gesehen hat, bestätigen kann.
Es war gut, dass BBG sein Sortiment um weitere Marken erweitert hatte, denn trotz unseres Erfolgs verkündete Nakamichi plötzlich aus heiterem Himmel, dass sie beschlossen hatten, direkt in den britischen Markt einzusteigen. Da Nakamichi zu dieser Zeit Teil eines viel größeren chinesischen Mutterkonzerns war, konnten wir kaum etwas dagegen unternehmen... So verloren wir fast über Nacht unsere größte Marke...
Kurz darauf unterzeichneten wir einen Exklusivvertrag mit Audio Technica für den Einzelhandel in Großbritannien. Wir waren nicht nur mit deren fantastischem Kopfhörersortiment äußerst erfolgreich und konnten diese in allen großen britischen Einzelhandelsgeschäften und Kaufhäusern platzieren, sondern sie stellten auch Plattenspieler her, sodass wir die Wiedergeburt der Schallplatte von Anfang an miterleben konnten. Da Audio Technica einen hervorragenden Ruf genoss, konnten wir neben einer großen Anzahl ihrer USB-Plattenspieler der Mittel- und Einstiegsklasse auch einige recht hochwertige Produkte verkaufen.
Anschließend verlagerte ich das Geschäft auf weitere „nicht-exklusive“ Marken von Drittanbietern wie Onkyo, Mission und TEAC, die alle BBG nutzen wollten, um über ausgewählte, volumenstarke Produkte Zugang zu großen Einzelhändlern außerhalb der unabhängigen Fachgeschäfte zu erhalten. Wir waren wieder auf Kurs und wuchsen erneut schnell.
Ich hoffe, Ihnen hat Teil 4 meiner persönlichen Blogs und die daraus gewonnenen Erkenntnisse gefallen. Diese Erfahrungen können unseren Re-Sauce-Kunden wirklich dabei helfen, einige der Fallstricke zu vermeiden, die im Geschäftsleben ohne eigenes Verschulden auftreten können.
Wenn Sie jemanden brauchen, der einen frischen Blick auf Ihr Unternehmen wirft, dann wenden Sie sich einfach hier an uns über hello@re-sauce.net und wir helfen Ihnen gerne weiter.
Bis nächste Woche, wenn wir das BBG-Geschäft im nächsten Kapitel unserer Reise auf AV-Zubehör ausweiten.
