B2B-Marketing in der Unterhaltungselektronik-, IT- und AV-Branche – Teil 1

Von Gordon Dutch, Stuart Coe und Emily Fox

Ich hoffe, Sie stimmen mir zu, dass Re-Sauce recht erfolgreich darin war, unser neues Unternehmen in der internationalen Presse bekannt zu machen. Es folgten einige hochwertige redaktionelle Beiträge darüber, warum wir uns von anderen Unternehmen unterscheiden, die möglicherweise in einigen der von uns bedienten Bereiche tätig sind.

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Das Geschäftsfeld „Elektronik“ dreht sich naturgemäß um Beziehungen, und das gilt insbesondere für die Fachpresse in den Bereichen IT, CE und Pro-AV. Wir schätzen uns sehr glücklich, über eine Reihe erstklassiger CE-, IT- und AV-Magazine zu verfügen, die von Autoren verfasst und redigiert werden, die nicht nur über fundiertes Fachwissen verfügen, sondern auch Freude an den Branchen haben, in denen sie tätig sind.

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Das sind großartige Neuigkeiten für Unternehmen, die die Presse ernst nehmen, da sie Ihnen die Möglichkeit bieten, sich mit spannenden redaktionellen Beiträgen und Fallstudien auseinanderzusetzen. Unserer Meinung nach können ein oder zwei Seiten guter redaktioneller Beiträge für eine Marke oder ein Unternehmen sehr vorteilhaft sein, sogar noch mehr als Werbung. Was gibt es Besseres, als wenn jemand anderes sagt, dass Sie großartige Arbeit leisten? 😊 Unserer Erfahrung nach ist es auch wichtig zu verstehen, dass all diese Magazine Einnahmen benötigen, um ihre großartige Arbeit fortsetzen zu können. Um es klar zu sagen: In den meisten entwickelten Märkten sind diese Magazine nicht „pay to play”. Die Redakteure der Magazine wählen die Artikel ausschließlich nach ihrer Qualität aus. Wir sind jedoch der Meinung, dass es immer wichtig ist, diese Titel mit etwas Markenwerbung zu unterstützen, ihre Auszeichnungen zu sponsern oder ihnen auf andere Weise zu helfen. Denn wo wären wir ohne sie?

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Um hochwertige redaktionelle Inhalte zu erstellen und zu liefern, benötigen Sie ein Unternehmen wie Re-sauce. Wir wissen, welche redaktionellen Inhalte für die verschiedenen Zeitschriften geeignet sind, wir kennen deren Leserschaft und wissen, wie man ihre Wirkung maximiert.

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Natürlich wollen wir nicht alle unsere Geheimnisse preisgeben, aber wie Sie Ihre Website, Ihre Werbebotschaften, Videos und Multimedia-Inhalte auf den Markt bringen, ist entscheidend für den Erfolg jeder Kampagne oder Marke.

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Da derzeit so viele Menschen von zu Hause aus arbeiten, ist es auch wichtig, ihnen den Zugang zu Ihren Marketingmaßnahmen und deren Nutzung zu erleichtern. Bei Re-Sauce tun wir dies auf verschiedene Weise.

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Es geht nicht um dich?

Im B2C-Bereich stellen Marketingfachleute oft fest, dass es die beste Strategie ist, über Emotionen eine Verbindung zu ihren Kunden aufzubauen. In den meisten Fällen hängt ein B2C-Verkauf eher davon ab, wie man sich durch das Produkt fühlt, als von den technischen Details. 

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In der B2B-Welt ist es leicht zu erkennen, wie wir es versäumen können, mit Emotionen zu denken. Sie denken vielleicht, dass Ihr Produkt eher ein „Bedürfnis“ als ein Wunsch ist. Sie könnten versucht sein, die funktionalen Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufzuzählen – also Fakten und Zahlen im Gegensatz zu emotionalen Elementen, die sich darauf konzentrieren, wie sich Ihr Kunde bei der Zusammenarbeit mit Ihnen fühlen wird. 

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Die Emotionen, die den B2B-Vertrieb beeinflussen, unterscheiden sich jedoch häufig von denen im B2C-Bereich. B2C-Käufer lassen sich von Faktoren wie Impulsen, Vorlieben und Äußerlichkeiten beeinflussen. B2B-Käufer hingegen neigen dazu, sich anders beeinflussen zu lassen. Dies kann die Angst vor einer falschen Entscheidung oder die Frustration sein, dass ihre derzeitige Lösung Unzufriedenheit hervorruft. Auch Vertrauen und Zuversicht beeinflussen die Entscheidungen eines B2B-Käufers.

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Wenn Sie also mehr darüber erfahren möchten, wie Sie eine effektive B2B-Kampagne erstellen können, lesen Sie unbedingt Teil 2 dieses Blogs nächste Woche oder kontaktieren Sie uns einfach hier über hello@re-sauce.net. Wir helfen Ihnen gerne weiter.